مشیر: آپ کا فرم بڑھانے کا سب سے تیز ترین طریقہ ہے

ایک مالی مشورے کے کاروبار کا آغاز کرنا مشکل ہے، اور یہ ایک مطمئن ہے. یہ آپ کی فرم کو مارکیٹ کرنے کی کوشش کرنے کے طویل دنوں سے بھرا ہوا ہے اور اپنی خدمات کو فروخت کرنے کے بغیر بیچنے کے لۓ بغیر فروخت کرنا چاہتے ہیں. کلائنٹس کے ساتھ کام کریں.

آپ واقعی تم کرنا چاہتے تھے جب آپ نے اپنا عمل شروع کیا تو لوگوں کو ان کے مستقبل کی حفاظت اور منصوبہ بندی کرنے میں مدد ملتی ہے. ان کے خوابوں کو صحیح بنانے کے لئے. ابھی تک آپ جذباتی طور پر اور جسمانی طور پر اپنے آپ کو خود بخود ڈھونڈتے ہیں.

اب تم سوچ رہے ہو، "میں اپنے فرم کو کیسے بڑھا سکتا ہوں اور جلدی کرو تاکہ میں ایسا کروں جسے میں واقعی میں کرنا چاہتا ہوں شروع کر سکتا ہوں؟" آپ کے کاروبار کو بڑھانے کے کچھ طریقے سے پہلے، ہم سب سے پہلے "فوری طور پر" لفظ کے بارے میں بات کرتے ہیں. (متعلقہ پڑھنے کے لۓ، ملاحظہ کریں: کیوں ملین سال مثالی گاہکوں سے زیادہ نہیں ہیں.)

یہ سب کے بارے میں کیا ہے

ایک مالی مشاورتی فرم بڑھ رہی ہے، خاص طور سے خرگوش سے، سال لگ سکتا ہے، اور اس کے لئے ایک بہت اچھی وجہ ہے. مالیاتی مشورتی کاروبار سرمایہ کاری یا منصوبہ کے بارے میں نہیں ہے. یہ آپ کے گاہکوں کے ساتھ تعلقات کو فروغ دینے کے بارے میں ہے. اس سے پہلے کہ آپ اپنے پیسہ آپ کے ساتھ ڈالیں گے، وہ جاننا چاہتے ہیں، جیسے آپ کو اعتماد ہے. آپ کو نیٹ ورکنگ رات کے کھانے میں کسی سے مل کر بہت کم ہی کم ہوتا ہے اور اگلے صبح آپ کی خدمات کے لئے وہ سائن اپ کرتے ہیں. ان کے سخت محاسب شدہ ڈالروں پر ہاتھ سے پہلے ان کو آپ کو جاننے کا وقت ہے.

اس کے ساتھ ذہن میں، آپ کو مارکیٹنگ سے ملنے کے لۓ ایک ایسی راہ میں جانا چاہئے جو اعتماد اور رشتہ قائم کرنے پر توجہ مرکوز کرتا ہے. بدقسمتی سے، یہ ہمیشہ جلدی نہیں ہوتا. لیکن اگر آپ مستقبل کے گاہکوں کو جاننے کے لئے مسلسل کام کرتے ہیں تو، آپ کی طرح اور اعتماد پر کام کرتے ہیں، تو اس سے زیادہ تیز ہو جائے گا اگر آپ کی مارکیٹنگ تعلقات رویہ پر توجہ مرکوز نہیں ہوتی ہے.

تعلقات پر توجہ مرکوز کرتے وقت آپ کے مشق بڑھنے کے تین طریقے ہیں.

نیو ایج نیٹ ورکنگ

نیٹ ورکنگ آپ کی فرم کی تعمیر کرنے کی کوشش کرنے کے لئے ایک نئی ٹیکنالوجی نہیں ہے، لیکن آپ کو مالی مشاورین کو یہ صحیح طریقے سے دیکھتا ہے. لیڈز کی تلاش میں جانے کی بجائے دوستی شروع کرنے کے لۓ ہر ایونٹ میں جائیں. یہاں تک کہ اگر آپ کا سامنا کرنا پڑے گا یہاں تک کہ اگر کبھی بھی گاہکوں کو نہیں ملے گی، یہ جان سکیں کہ آپ کس طرح واپسی میں کسی بھی چیز کے بغیر ان کی مدد کر سکتے ہیں. (متعلقہ مطالعہ کے لئے، ملاحظہ کریں: کس طرح ایک پراسیس کی تعلیم آپ کو ایک نیا کلائنٹ جیت سکتا ہے.)

یاد رکھیں کہ زبردست فروخت کنندہ زگ Ziglar نے کہا: "آپ کو زندگی میں آپ سب کچھ حاصل کر سکتے ہیں، اگر آپ صرف دوسروں کو مدد کریں گے جو وہ چاہتے ہیں وہ حاصل کریں گے." نیٹ ورک کو دوست بنانے اور دوسروں کو بڑھنے میں مدد دینے کے لئے نیٹ ورک اور آپ دوسروں کے ساتھ تعلقات قائم کرنے کے لئے شروع کرینگے گے جو خوشی سے آپ کا حوالہ دیتے ہیں یا آپ کے کلائنٹ بن جاتے ہیں کیونکہ وہ جانتے ہیں، جیسے آپ کو اعتماد ہے.

قابل اطمینان رضاکارانہ

آپ کو پسند کرتے ہیں اور اپنے وقت رضاکارانہ طور پر شروع کرنے والے ایک یا دو غیر منافع بخش اداروں کو تلاش کریں. لوگوں کو اسی طرح کے مفادات سے ملنے، کمیونٹی کی مدد اور نئے تعلقات قائم کرنے کا ایک بڑا طریقہ ہے. تھوڑی دیر تک اسی تنظیم کے ساتھ کام کرنے کے بعد، آپ اپنے ارد گرد والوں کے ساتھ تعلقات قائم کرنا شروع کر دیں گے. وہ آپ کو دوسروں کی مدد کے لئے اپنے مفت وقت کے ذریعے کیسے پیروی کرتے ہیں اور آپ کی مدد کرنے کے بارے میں جانتا ہے اور آپ پر اعتماد کرتے ہیں.

جب لوگ ایک مشیر کو حوالہ دیتے ہیں تو آپ کا نام ذہن میں آ جائے گا. پھر، یاد رکھو کہ لوگ لوگوں کو یہ سمجھتے ہیں کہ وہ جانتے ہیں اور یقین رکھتے ہیں، اور رضاکارانہ صورت حال میں بے پناہ ہونے کی وجہ سے ایسا کرنے میں مدد مل سکتی ہے.

پبلک بولنے کی کوشش کریں

گروپوں کے سامنے بات کرتے ہوئے اعتماد کی تعمیر اور اپنا نام حاصل کرنے کا ایک بڑا طریقہ ہے. جب آپ کسی کے سامنے بات کرتے ہیں تو آپ خود بخود ماہر کے طور پر نظر آتے ہیں. تاہم، ذہن میں رکھنے کے لئے ایک چیز ہے، کیونکہ آپ کوشش کرتے ہیں اور نئے امکانات کے ساتھ اعتماد پیدا کرتے ہیں: فروخت نہ کریں. (متعلقہ پڑھنے کے لئے، ملاحظہ کریں: آپ مشاورتی فرم کو اسٹافنگ کے لئے اوپر کے تجاویز.)

اس کے خلاف یہ ہوسکتا ہے کہ زیادہ سے زیادہ لوگ کہتے ہیں کہ آپ کو ایک پریزنٹیشن کے اختتام پر کرنا چاہئے، لیکن کیونکہ آپ مالیاتی صنعت میں ہیں، زیادہ سے زیادہ لوگ اپنے آپ کو فروخت، پکڑنے کے لۓ دیکھ رہے ہیں. اپنی بات کو ایک تعلیمی نقطہ نظر سے منحصر کریں، جہاں سننے والے کمرے سے باہر معلومات لے سکتے ہیں اور اب بھی ان کے لئے کام کر سکتے ہیں. پھر جب وہ کسی کو مدد کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، تو وہ آپ کو کال کرنے کے لئے زیادہ مائل ہوسکتے ہیں.

آپ کے پاس آنے والے ناظرین کے دروازے کھولنے کے لئے آپ دو چیزیں ہیں. سب سے پہلے، ہر کسی کو بتائیں کہ آپ کسی بھی سوال کا جواب دینے کے بعد کے ارد گرد رہیں گے. یہ ان لوگوں کی اجازت دے گا جو گفتگو میں آنے اور بات چیت شروع کرنے کے لئے دلچسپی رکھتے ہیں تاکہ وہ محسوس کریں جیسے وہ انچارج ہیں. دوسرا، سامعین کو بتائیں کہ اگر وہ سلائڈز کاپی چاہتے ہیں تو انہیں آپ کو ای میل کرنا چاہیے تاکہ آپ اسے بھیج سکتے ہیں. اس طرح وہ کچھ حاصل کرنے کے لئے رابطہ شروع کر سکتے ہیں؛ یہ آپ کے چہرے کی فروخت کی حکمت عملی نہیں ہے.

نیچے کی سطر

آپ کے مشورتی کاروبار کو فروغ دینے کا سب سے تیز طریقہ یہ ہے کہ ایسی صورت حال تخلیق کریں جہاں لوگ آپ کو جانتے ہیں، جیسے آپ اور آپ پر اعتماد کرتے ہیں. دوسروں کو اپنے مقاصد کو حاصل کرنے اور فروخت کے بغیر تعلیم دینے میں مدد کرنے سے یہ کرو. آپ حیران ہوں گے کہ آپ کا کاروبار کس طرح بڑھتا ہے. (مزید کے لئے، ملاحظہ کریں: زیادہ کلائنٹ ریفرلز حاصل کرنے کے لئے اوپر کے تجاویز.)